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    安徽自考服務網> 試題題庫列表頁> 某國商人生性開朗，在談判時常常懷有一種居高臨下的優越感，仿佛自己是世界的主人。他們考慮問題很注重現實。對工作、生活中的各種關系和事務的安排都十分嚴肅認真。另外。此國商人一般不肯承認自己的錯誤，即使按照合同遭受了一點損失也不愿公開承認他們在簽訂合同時犯了錯誤，更不會主動要求對合同進行修改。這時，如果對方能幫助他們下臺階的話，就會贏得他們的信任和友誼，為今后更好地商務合作奠定堅實的基礎。問題:(1)上述案例中的商人最有可能來自哪一國家?(2)該國商人的主要談判風格有哪些?(3)我國商人在與該國商人談判時應注意什么?

    2016年10月國際商務談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2016    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    某國商人生性開朗，在談判時常常懷有一種居高臨下的優越感，仿佛自己是世界的主人。他們考慮問題很注重現實。對工作、生活中的各種關系和事務的安排都十分嚴肅認真。另外。此國商人一般不肯承認自己的錯誤，即使按照合同遭受了一點損失也不愿公開承認他們在簽訂合同時犯了錯誤，更不會主動要求對合同進行修改。這時，如果對方能幫助他們下臺階的話，就會贏得他們的信任和友誼，為今后更好地商務合作奠定堅實的基礎。

    問題:(1)上述案例中的商人最有可能來自哪一國家?

    (2)該國商人的主要談判風格有哪些?

    (3)我國商人在與該國商人談判時應注意什么?


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    下面國家的商人使用“不”的頻率較高的是

    • A、巴西
    • B、日本
    • C、西班牙
    • D、德國

    簡述傾聽過程中的“五不要”技巧。


    一般而言，常具有“控制他人”心理特點的談判人員類型是

    • A、遲疑型
    • B、嘮叨型
    • C、沉默型
    • D、頑固型

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